Como proprietário de uma empresa ou profissional de compras, trabalhar com umaagente de sourcingpode ser uma ótima maneira de otimizar sua cadeia de suprimentos e obter acesso a produtos de alta qualidade. No entanto,
É essencial negociar com seu agente de sourcing de forma eficaz para garantir que você esteja obtendo o melhor negócio possível. Aqui estão algumas dicas do que fazer e do que não fazer ao negociar com ele.
seu agente de sourcing.
FAZER:
1. Defina metas claras: antes de iniciar negociações com seu agente de sourcing, é importante determinar suas metas e expectativas.
Decida quais resultados específicos você gostaria de alcançar, como preços mais baixos, produtos de melhor qualidade ou prazos de entrega mais confiáveis.
2. Pesquise o mercado: Faça uma pesquisa completa sobre o mercado e seus concorrentes para determinar quais preços e condições estão disponíveis.
razoável. Essas informações serão extremamente valiosas durante as negociações e lhe darão uma ideia melhor do que esperar.
3. Construa um relacionamento: Construir um relacionamento sólido com seu agente de sourcing é crucial. Ao estabelecer confiança e comunicação,
Desde o início, você estará em melhor posição para negociar termos favoráveis e aproveitar ao máximo seu relacionamento comercial.
4. Esteja preparado para ceder: As negociações geralmente envolvem concessões. Esteja preparado para ceder em alguns termos.
troque por outros que sejam mais importantes para você. Lembre-se de que o objetivo é criar um acordo mutuamente benéfico.
NÃO:
1. Apresse o processo: Negociações levam tempo, e é importante não apressar o processo. Dê a si mesmo e ao seu agente de sourcing
tempo suficiente para explorar diferentes opções e chegar a soluções criativas.
2. Seja agressivo ou confrontador: Táticas agressivas raramente funcionam ao negociar com um agente de sourcing. Em vez disso, tente
seja assertivo, mas permaneça respeitoso e profissional.
3. Ignore as condições de mercado: Fique de olho nas condições de mercado e ajuste sua estratégia de negociação de acordo. Se a demanda
para um produto específico for alto, por exemplo, talvez você precise ser mais flexível nos preços.
4. Não faça o acompanhamento: depois de chegar a um acordo com seu agente de sourcing, certifique-se de fazer o acompanhamento regularmente para garantir
que todos os termos estão sendo cumpridos. Isso ajudará você a construir um relacionamento sólido de longo prazo e garantir que você esteja aproveitando ao máximo
dos seus esforços de sourcing.
Negociando com seuagente de sourcingpode ser desafiador, mas seguir estas dicas e proibições pode ajudá-lo a atingir seus objetivos e
Construa um relacionamento forte e benéfico com seu agente. Ao pesquisar, estar preparado e manter uma comunicação clara,
você poderá obter o melhor negócio possível para o seu negócio.
Data de publicação: 30 de maio de 2023