Como proprietário de uma empresa ou profissional de compras, trabalhar com umagente de fornecimentopode ser uma ótima maneira de agilizar sua cadeia de suprimentos e obter acesso a produtos de alta qualidade. No entanto,
é essencial negociar com seu agente de sourcing de forma eficaz para garantir que você esteja obtendo o melhor negócio possível. Aqui estão alguns prós e contras que você deve ter em mente ao negociar com
seu agente de fornecimento.
FAZER:
1. Estabeleça metas claras: Antes de iniciar negociações com seu agente de sourcing, é importante determinar seus objetivos e expectativas.
Decida quais resultados específicos você gostaria de alcançar, como preços mais baixos, produtos de melhor qualidade ou prazos de entrega mais confiáveis.
2. Pesquise o mercado: realize pesquisas completas sobre o mercado e seus concorrentes para determinar quais preços e condições são
razoável. Essas informações serão extremamente valiosas durante as negociações e lhe darão uma noção melhor do que esperar.
3. Construa um relacionamento: Construir um relacionamento forte com seu agente de sourcing é crucial. Ao estabelecer confiança e comunicação
desde o início, você estará em melhor posição para negociar termos favoráveis e aproveitar ao máximo seu relacionamento comercial.
4. Esteja preparado para fazer concessões: As negociações geralmente envolvem dar e receber. Esteja preparado para se comprometer em alguns termos em
troque por outros que são mais importantes para você. Tenha em mente que o objetivo é criar um acordo mutuamente benéfico.
NÃO:
1. Apresse o processo: As negociações levam tempo e é importante não apressar o processo. Dê a você e ao seu agente de sourcing
tempo suficiente para explorar diferentes opções e encontrar soluções criativas.
2. Seja agressivo ou conflituoso: Táticas agressivas raramente funcionam ao negociar com um agente de sourcing. Em vez disso, procure
seja assertivo enquanto permanece respeitoso e profissional.
3. Ignore as condições do mercado: Fique de olho nas condições do mercado e ajuste sua estratégia de negociação de acordo. Se a demanda
para um produto específico é alto, por exemplo, você pode precisar ser mais flexível nos preços.
4. Falha no acompanhamento: depois de chegar a um acordo com seu agente de sourcing, certifique-se de fazer acompanhamento regularmente para garantir
que todos os termos estão sendo cumpridos. Isso o ajudará a construir um relacionamento sólido de longo prazo e a garantir que você aproveite ao máximo
de seus esforços de sourcing.
Negociando com seuagente de fornecimentopode ser desafiador, mas seguir o que fazer e o que não fazer pode ajudá-lo a atingir seus objetivos e
construa um relacionamento forte e benéfico com seu agente. Ao fazer sua pesquisa, estar preparado e manter uma comunicação clara,
você poderá obter o melhor negócio possível para o seu negócio.
Horário da postagem: 30 de maio de 2023